СЕКРЕТЫ УСПЕХА В ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГЕ...
Ваш личный помощник на пути к успеху

Привет друзья.

Давайте поговорим сегодня о таком, возможно, мало кому известном методе из  арсенала технологий сетевого маркетинга, который вы успешно можете применять при рекрутированнии новых кандидатов  в ваш бизнес.

Метод  этот  называется – персональный подход к клиенту.

Он заключается в умении коммуницировать  с людьми,  держать при этом контроль над ситуацией в разговорах с кандидатами на вступление в ваш бизнес, а также в применении способов, которые позволят вам самому задавать им вопросы, а не отвечать на их возражения.

Первое, что необходимо будет сделать, это заставить человека слушать вас, так как лишь в тот момент, когда человек, еще только присматривающийся к вашему бизнесу, начинает вас слушать, у вас появляется шанс, что он присоединится к вам.

Давайте рассмотрим такую технологию, секрет которой заключается в применении вами при рекрутированнии детальной анкеты с большим количеством вопросов.

Существует «золотое» правило ведения переговоров при первой вашей встрече с кандидатом.

Если вы при первом же разговоре с человеком, не важно, по телефону или в реале, стремитесь как можно быстрее перейти к разговору о вашем бизнесе, о возможностях вступления в этот бизнес, то вы медленно, но уверенно теряете его как партнера.

Единственная возможность, практически во всех случаях, не переходить как можно дольше в разговоре к обсуждению возможностей вашего бизнеса – это использовать детальную анкету с большим количеством вопросов.

Для чего нужно большое количество вопросов?

Скажите, вам известно такое чувство, как голод?

Вы пробовали, не есть, например, с утра и до позднего вечера?

И как повышался ваш аппетит в течение дня?

Скорее всего,  вы готовы были съесть гору продуктов, главное чтобы они были съедобными.

Тоже происходит с нами и при информационном голоде.

Конечно, когда вы задаете человеку много вопросов, его это может начать раздражать, он может начать нервничать, а может и наоборот «завестись».

Это может его заинтриговать.

В этом случае, конечно,  может быть множество реакций, которые на самом деле очень важны именно в этот момент.

Почему?

Да потому что, когда человек начинает испытывать определенные эмоции, он готов слушать.

И он будет слушать все, что вы ему скажите.

Чем больше вопросов вы ему зададите при первом вашем с ним разговоре, не переходя к сути своего предложения, тем больше вероятность того, что вы добьетесь нужного результата.

Это доказанный факт и с этим не надо спорить.

Поэтому, это должны быть не 3 вопроса, типа: «Как вас зовут? Где вы живете? Чем занимаетесь?», а вопросов так 20-30, тут, конечно, нужно подходить реально, относительно каждой отдельной ситуации.

Если вы в процессе разговора сумели задать всего 3 вопроса и сразу перешли к сути дела, то это нереально мало.

Какое количество вопросов можно считать нормальным?

Здесь каждый решает для себя сам.

Вы самостоятельно должны определить для себя эту грань нормального, но это, безусловно, и определенно точно должно быть не 3 и даже не 10 вопросов.

Это вы четко должны понимать.

Учитесь разговаривать с людьми без нервов, без лишних эмоций, спокойно.

Не уподобляйтесь ораторам, разговаривающим громко и слишком эмоционально, что «давит» на людей, но и не будьте тихонями, что тоже может быть не совсем правильно.

Нужно уметь спокойно разговаривать, задавая вопросы, но, не пытая ими человека как на допросе.

Что значит детальная анкета?

Вы должны научиться готовиться к каждому разговору с кандидатом.

У вас должен быть заранее составлен список необходимых вопросов, и эти вопросы должны быть выучены наизусть.

Напишите 30 вопросов, которые вы сможете задать человеку.

Только тогда при разговоре с ним вы сможете незаметно для него виртуозно жонглировать ими, зная заранее, сколько их у вас и какой из них вы сможете задать в нужный момент.

Поэтому, повторяю еще раз,  детальная анкета должна быть у вас в голове, а не на бумажке, тогда вы точно не совершите никаких ошибок.

Сразу возникает еще один вопрос: «Какие вопросы должны быть в этой анкете?»

Для примера, вот некоторые из них:

 

  • Расскажите в нескольких словах о себе;
  • Где вы живете;
  • Сколько вам лет;
  • Где и кем вы работаете;
  • Есть ли у вас опыт предпринимательской деятельности;
  • С какой целью вы зарегистрировались или желаете зарегистрироваться в компании;
  • С целью построения своего бизнеса, или же, как клиент;
  • Почему выбрали именно нашу компанию;
  • Откуда или от кого вы о ней узнали;
  • Что для вас сетевой маркетинг;
  • Какова ваша жизненная цель;
  • Чего вы хотите добиться, сотрудничая с нами;
  • На какой доход в денежном выражении хотите выйти;
  • К какому сроку;
  • Какой максимальный доход в месяц был у вас в течение жизни;
  • Сколько денег в месяц вы могли бы позволить себе тратить на рекламу;
  • На каком уровне вы владеете компьютером (чайник, уверенный пользователь, профи);
  • Знаете ли вы, что такое копирайтинг;
  • Сколько своего времени вы сможете уделять для развития своего бизнеса;
  • Умеете ли вы планировать свой день;
  • Что вы ожидаете от меня, в случае если я стану вашим спонсором и т.д.

Составьте такой список и не думайте, что вы замучаете вопросами человека, нет, а вот заставить его раскрыться, раскачать его вы наверняка сможете.

Успехов!

 

 

1 комментарий: Секретный метод из арсенала технологий сетевого маркетинга

Поиск по блогу
Полезное

Секреты эффективных целевых страниц

 Говоря о целевой странице, хотелось бы заметить, что есть несколько важных элементов, которые, находясь на этой странице...


Нужен ли блог начинающему сетевику

Как конфетка для малыша, так и блог для новичка является тем мощнейщим магнитом, который притягивает к себе...


Зачем нужны изображения в блоге и их качество

После недавнего обновления своей поисковой системы Google ясно дал понять, что чем меньше изображений у вас на сайте, тем меньше...


Быстрое построение сети

В настоящее время многие сетевики, приглашая в свой бизнес новых партнеров, привыкли рисовать перед их взором красочные картины счастливого будущего...


Еще больше подписчиков

 Всплывающие окна (англ. popup) как и назойливая реклама, выскакивающая повсюду именно в тот самый момент, когда вы собираетесь сосредоточиться на содержании веб-ресурса, раздражают многих пользователей Интернетом. читать далее...